Che, ¿te acordás cuando vendías tus velas a precio de regalo y te sentías un genio porque “sacabas unos pesos”? Yo también. Hasta que hice la planilla de costos y casi me caigo de la silla. Esa misma sensación la tengo cada vez que veo una feria de artesanía que dura un mes entero y pienso en los que van a estar ahí regalando su laburo. Porque mirá, el Mercado Navideño de Artesanía de Sevilla arranca el 5 de diciembre de 2025 y se queda hasta el 5 de enero de 2026 en el centro de la ciudad, según publicó el Diario de Sevilla. Un mes entero. ¿Sabés la cantidad de gente que pasa por ahí? ¿Y sabés la cantidad de artesanos que van a volver a su casa sin haber cubierto ni el puesto?
Un mes de feria no es una feria: es un canal de venta
Cuando leí la noticia, lo primero que pensé fue: esto no es un evento, es una vidriera gigante. Pero ojo, que una vidriera gigante no te sirve de nada si no sabés qué vas a mostrar y a qué precio. La feria de Sevilla es de las que atraen a artesanos y visitantes de todos lados, y justamente por eso tenés que ir preparado. No es lo mismo estar un sábado en el Paseo de las Pulgas que sostener un puesto durante 32 días.
Acá te va lo que a mí me funcionó cuando me tocó encarar una feria larga, y lo que veo que falla en el 90% de los puestos:
- Precio de entrada: si no tenés tu planilla de costos actualizada, ni te presentes. Sumá cera, fragancia, envase, mecha, etiqueta, luz, horas de laburo y el costo del puesto. Ese número es tu piso, no tu techo.
- Margen para el regateo: en una feria de un mes, te van a querer bajar el precio. Si tu margen es del 10%, no tenés espacio para negociar sin perder. Yo laburo con un margen que me deja respirar, y cuando me ofrecen menos, sé exactamente hasta dónde puedo bajar sin regalar el trabajo.
- Stock que rota: un mes es mucho. No lleves todo el stock el primer día. Llevá lo justo para las primeras dos semanas y reponé según lo que se venda. Así no te quedás con plata parada en cajas.
La feria de Sevilla y la tuya: misma lógica, otro hemisferio
Mirá, yo sé que la mayoría de los que me leen están en Argentina, y Sevilla te queda lejos. Pero la lógica es la misma que aplicamos acá con las ferias artesanales en Murcia o con el calendario de ferias en Argentina. La pregunta no es “¿voy o no voy?”, sino “¿cómo hago para que me cierre?”.
Te doy un ejemplo con números, pero no te cases con las cifras porque la inflación te las miente en dos semanas. Fijate en el método:
Imaginate que tus velas te cuestan producir $1000 cada una (materiales + tu hora + un porcentaje del alquiler del taller). Si las vendés a $2000, tenés un margen del 50%. De ese margen, tenés que sacar el costo del puesto, el transporte y los imprevistos. Si el puesto te sale el equivalente a 20 velas por día, entonces necesitás vender al menos 20 velas por día solo para cubrir el puesto. ¿Te animás? ¿O estás yendo a una feria sin saber cuántas velas tenés que vender por día para no perder plata?
Lo que aprendí de Don Carlos (y aplica en cualquier feria del mundo)
Don Carlos, el feriante viejo del Paseo, me dijo una vez: “pibe, el que regala su trabajo le enseña al cliente que no vale”. Y eso aplica en Córdoba, en Sevilla y en Marte. Cuando ves una feria de un mes, hay dos tipos de artesanos: los que van a vender y los que van a pasear. La diferencia está en los números, no en la calidad de lo que hacen.
Yo sé que da miedo ponerle precio a tu laburo. Pero pensalo así: si vos no valorás tu trabajo, ¿por qué lo va a valorar el cliente? La feria de Sevilla es una oportunidad enorme para los artesanos que vayan con los números claros. Para los que vayan con el “amor al arte”, va a ser un mes largo y frustrante.
Preguntas que me hacen siempre sobre ferias largas
Tu tarea para esta semana
No importa si vas a Sevilla o a la feria de tu barrio. Esta semana, sentate y armá tu planilla de costos. Sumá todo, absolutamente todo. Después definí tu precio mínimo y tu margen. Y cuando lo tengas, fijate cuántas velas necesitás vender por día para cubrir el puesto. Si el número te da miedo, mejor que lo sepas ahora y no en el día 15 de la feria, con el stock sin vender y el alquiler esperando.
Esto es mi experiencia armando un negocio de velas, no asesoramiento contable; para impuestos y habilitaciones, consultá con un contador.
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Más sobre Damián Ferrari
¿Qué impacto tiene el Mercado Navideño de Artesanía 2025 en los precios de los regalos en Sevilla?
El mercado navideño suele ofrecer precios más accesibles que las tiendas tradicionales porque los artesanos venden directo. Eso te conviene: evitás intermediarios y podés negociar. Igual, compará calidad y precios con otros puestos. En 2025, la inflación puede empujar algunos valores, pero la competencia entre expositores mantiene opciones para todos los bolsillos.
¿Conviene comprar artesanías en el mercado o mejor en tiendas online?
En el mercado ves el producto, tocás la textura y hablás con el creador. En la tienda online a veces hay más variedad, pero sumás envío y no podés verificar la calidad real. Si vivís en Sevilla o vas de visita, el mercado te da la chance de llevarte algo único y apoyar directo al artesano. Tu bolsillo gana si elegís con criterio.
¿Cómo afecta la suba de costos de materiales a los artesanos que venden en el mercado?
Los artesanos trasladan parte del aumento a los precios finales, pero no todo, porque perderían clientes. Algunos reemplazan materiales caros o compran al por mayor. Para vos, significa que podés encontrar ofertas si comparás puestos. Si querés apoyarlos, valorá el trabajo manual: pagar un poco más asegura que sigan produciendo con calidad.
¿Hay oportunidades para artesanos locales de participar en el mercado 2025?
Sí, suelen abrir convocatorias por redes y el ayuntamiento publica las bases. Si tenés un emprendimiento, postulá temprano: los cupos vuelan. También podés ofrecer talleres en vivo para destacar. El mercado 2025 busca variedad, así que si tu artesanía tiene impronta local, tenés muchas chances. Prepará buenas fotos y un stand atractivo.
¿Qué consejos me das para aprovechar el mercado sin gastar de más?
Hacé una lista de regalos y poné un límite de gasto por persona. Recorré todo antes de comprar y preguntá si hacen descuentos por llevar varias piezas. Llevá efectivo porque a veces no aceptan tarjeta. También evitá ir al mediodía, cuando hay más gente y comprás apurado. Así cuidás tu bolsillo y elegís tranquilo.
Damián Ferrari tiene 38 años y vive en Córdoba. Vive de vender velas artesanales hace cinco años, y su tema no es tanto cómo se hacen sino cómo se convierten en un ingreso de verdad: costos, precios, marca, packaging, ferias, vender por Instagram. No es licenciado en marketing ni gurú del emprendedurismo; aprendió comiéndose los errores. Su frase: si no cubrís costos, no es un negocio, es un hobby caro. Te empuja a cobrar lo que vale, sin vender humo. (Hace divulgación sobre emprender; las cifras son orientativas. Columnista de Velas de Lucro, con asistencia de IA.)
