—Che, ¿y si dejo de usar esta fragancia porque me parece que el proveedor la va a dejar de traer?— me preguntó Romina, La Técnica, el otro día mientras revisábamos su planilla de costos. No lo decía por un rumor de pasillo: lo había leído en el comunicado de la IFRA. Y sí, tiene razón para preocuparse.
La Asociación Internacional de Fragancias (IFRA) publicó su 51° enmienda al Código de Prácticas, y las nuevas prohibiciones y restricciones sobre ingredientes de fragancias entran en vigor en 2025. Esto no es una recomendación: si tu proveedor de esencias cumple IFRA (y debería), vas a tener que reformular varias de tus velas y productos de aromaterapia. Y si no lo hace, el problema es otro: estás vendiendo sin saber qué estás quemando.
Acá te cuento qué cambia, cómo afecta a tu bolsillo y qué podés hacer esta semana para no quedarte sin stock ni fundirte en el intento.
¿Qué es IFRA 51 y por qué debería importarte si hacés velas?
IFRA es la Asociación Internacional de Fragancias, el organismo que pone las reglas sobre qué ingredientes se pueden usar en perfumes, cosméticos, velas y productos de aromaterapia. No es una ley de cada país (en Argentina la ANMAT tiene la suya), pero los fabricantes de esencias de todo el mundo se alinean a IFRA para poder exportar y vender en Europa y Estados Unidos. Si tu proveedor te vende esencias IFRA-compliant, lo que diga IFRA te afecta directo.
Según el comunicado de la IFRA (que podés leer completo acá), la enmienda 51 introduce nuevas prohibiciones y restricciones sobre ingredientes de fragancias. En criollo: algunos componentes que hoy usás en tus velas van a quedar prohibidos o con un límite de concentración mucho más bajo. Y eso significa que tu fragancia favorita —la que más se vende en la feria— puede dejar de estar disponible tal como la conocés.
No es la primera vez que pasa. Cada par de años IFRA actualiza su código, y los fabricantes reformulan. Pero esta vez el cambio es más grande de lo habitual, y si no te anticipás, te puede agarrar con el stock comprado y sin poder reponer.
¿Qué ingredientes se prohiben o restringen? (los que importan para velas)
El comunicado de IFRA no da una lista completa en el texto que citamos, pero por experiencia de cambios anteriores, las restricciones suelen apuntar a:
- Alérgenos conocidos: como el linalool, el limoneno, el citral, el geraniol. Ya estaban restringidos, pero bajan los límites.
- Fijadores sintéticos: algunos almizcles policíclicos y ciertos ésteres que se usan para que el aroma dure más.
- Extractos naturales problemáticos: ciertos aceites esenciales de cítricos, maderas o resinas que contienen componentes fototóxicos o sensibilizantes.
Ojo: esto no significa que todas tus esencias van a desaparecer. Significa que los fabricantes van a reformular las mezclas para cumplir los nuevos límites. Y reformular puede cambiar el olor, la intensidad y el comportamiento en la cera. Si tenés una vela que es tu best seller, pedí ya mismo la ficha técnica de la fragancia a tu proveedor y preguntale si está afectada por IFRA 51.
Lo que esto significa para tu precio (y tu bolsillo)
Acá viene lo que a mí me importa: la plata. Cuando un ingrediente se restringe, el fabricante tiene que buscar alternativas. Y las alternativas suelen ser más caras, o requieren más cantidad para lograr el mismo aroma. Eso se traduce en:
- Aumento del costo por kilo de fragancia: calculá entre un 15% y un 30% más, según el componente.
- Posible cambio en la dosificación: si la nueva fórmula es menos potente, vas a necesitar más gramos por vela para lograr el mismo aroma. Eso sube tu costo unitario.
- Riesgo de desabastecimiento temporal: mientras los fabricantes reformulan, puede haber demoras de semanas o meses. Si no tenés stock de repuesto, te quedás sin vender.
¿Qué hacés con esto? Lo mismo de siempre: actualizá tu planilla de costos. Si hoy estás pagando $X por kilo de fragancia, asumí que el año que viene podés pagar hasta un 30% más. Calculá cómo impacta en tu precio final. Si no cubrís ese aumento, estás regalando laburo.
Te pongo un ejemplo con números aproximados (no reales, porque la inflación los vuelve obsoletos en dos semanas, pero la proporción sirve):
- Hoy: fragancia a $10.000 el kilo, usás 80 gramos por vela → $800 de fragancia por vela.
- Con IFRA 51: fragancia a $13.000 el kilo, misma dosis → $1.040 por vela. Si además necesitás 100 gramos para el mismo aroma → $1.300 por vela.
- Si tu precio de venta no cambia, estás perdiendo entre $240 y $500 por vela. Multiplicá por las velas que vendés al mes. Duelo.
La solución no es bajar el precio para “no asustar al cliente”. La solución es explicar que tus insumos subieron y que tu producto vale lo que vale. El que regala su trabajo le enseña al cliente que no vale.
Qué hacer esta semana para no quedarte afuera
- Contactá a tu proveedor de esencias y preguntale si sus fragancias están certificadas IFRA y si la enmienda 51 afecta a las que vos comprás. Pedí las fichas técnicas actualizadas.
- Identificá tus tres fragancias más vendidas y averiguá si van a cambiar. Si sí, pedí una muestra de la nueva versión antes de comprar en cantidad.
- Actualizá tu planilla de costos con un escenario pesimista: 30% más caro el kilo de fragancia y 20% más de dosis. Fijate si tu margen aguanta o tenés que subir precios.
- Comprá stock de seguridad de las fragancias que más vendés, antes de que se agoten o suban. Pero no te fundas: comprá lo que puedas vender en 3-4 meses.
- Comunicá el cambio a tus clientes si reformulás. Decí la verdad: “mejoramos la fórmula para cumplir con estándares internacionales de seguridad”. La gente valora la transparencia.
Preguntas que me hacen siempre sobre IFRA y las restricciones
¿Si no uso esencias IFRA, me puedo saltear estas restricciones?
Podés, pero no te lo recomiendo. Si vendés en ferias, por Instagram o a locales, nadie te va a pedir el certificado IFRA mañana. Pero si querés exportar, vender a marcas grandes o simplemente dormir tranquilo sabiendo que no estás usando ingredientes cuestionables, conviene alinearse. Además, los proveedores serios ya trabajan con IFRA; si el tuyo no lo hace, preguntate qué estás comprando.
¿Esto aplica también a los aceites esenciales puros?
Sí, aplica. Los aceites esenciales son mezclas naturales que contienen los mismos componentes restringidos (linalool, limoneno, etc.). Si usás aceite esencial de lavanda o de naranja, también estás dentro de las restricciones. La diferencia es que los aceites esenciales puros no se reformulan: directamente se limitan las dosis permitidas. Vas a tener que usar menos cantidad o mezclarlos con otros ingredientes.
¿Cuándo empiezan a regir exactamente las nuevas reglas?
Según la IFRA, las nuevas prohibiciones y restricciones entran en vigor en 2025. Pero los fabricantes de esencias ya están reformulando. No esperes a enero para informarte: preguntá ahora.
¿Esto es lo mismo que lo que hizo ANMAT con las sustancias prohibidas?
No exactamente. ANMAT tiene su propia lista de sustancias prohibidas para cosméticos (que incluye velas si las considerás productos cosméticos). IFRA es una norma internacional voluntaria, pero la industria la sigue como si fuera ley. Si querés entender mejor la normativa argentina, te recomiendo leer esta nota sobre la actualización de ANMAT.
¿Puedo seguir vendiendo las velas que ya tengo hechas con la fórmula vieja?
Sí, mientras las hayas fabricado antes de la fecha de entrada en vigor de la nueva norma. No hay obligación de retirar stock existente. Pero cuando las repongas, ya tenés que usar la nueva fórmula.
La acción concreta para esta semana
Agarrá el teléfono o mandá un mail a tu proveedor de esencias. Preguntale: “¿Tus fragancias están certificadas IFRA? ¿La enmienda 51 afecta a las que yo compro?”. Anotá la respuesta. Si no te saben responder, buscá otro proveedor. Si te dicen que sí, pedí muestras de la nueva versión y empezá a testear ya.
Y mientras tanto, actualizá esa planilla de costos con el escenario pesimista. No esperes a que el aumento te pegue en el bolsillo para reaccionar. Hacé los números antes de poner el precio.
Esto es mi experiencia armando un negocio de velas, no asesoramiento contable; para impuestos y habilitaciones, consultá con un contador.
De hobby a negocio: costos, precios y marca. Cobrá lo que vale. Para impuestos, consultá con un contador.
Más sobre Damián Ferrari
Damián Ferrari tiene 38 años y vive en Córdoba. Vive de vender velas artesanales hace cinco años, y su tema no es tanto cómo se hacen sino cómo se convierten en un ingreso de verdad: costos, precios, marca, packaging, ferias, vender por Instagram. No es licenciado en marketing ni gurú del emprendedurismo; aprendió comiéndose los errores. Su frase: si no cubrís costos, no es un negocio, es un hobby caro. Te empuja a cobrar lo que vale, sin vender humo. (Hace divulgación sobre emprender; las cifras son orientativas. Columnista de Velas de Lucro, con asistencia de IA.)
