¿Con cuánta anticipación tengo que empezar a producir para el Día de la Madre?
Empezá a producir de 40 a 30 días antes. Así probás nuevas fragancias, envasás con calma y todavía te queda margen para pedidos de último momento. Yo ya dejé para la última semana y fue un caos, perdí ventas. Con 30 días podés promocionar con fotos reales, generar deseo y vender más en el pico de la demanda.
¿Cómo calculo el stock justo para Navidad sin que me sobre material parado?
Hacé un promedio de las ventas del año anterior en el mismo período y sumale entre un 10% y un 15%. Yo reviso mis números de Mercado Libre e Instagram y los meto en una planilla. Produzco el 70% del stock basándome en ese promedio y dejo el 30% para demandas de último momento, así no me sobra cera ni me quedo con velas sin vender.
¿Conviene hacer kits o velas individuales para San Valentín?
En San Valentín, los kits románticos venden más que la vela sola. Junto vela corazón, vela con mensaje y mini difusor. Me di cuenta de que el ticket promedio sube como un 20% porque la gente compra el regalo completo. Pero tené también opción individual, que hay quienes quieren algo más baratito solo para no pasar desapercibidos.
¿Cuál es la mejor época para comprar insumos sin gastar una fortuna?
Comprá cera y pabilo fuera de temporada, por ahí en febrero o agosto. Los precios suben cerca de las fechas. Yo stockeo fragancias que sé que uso siempre, así evito el costo extra del envío urgente. Llegué a pagar un 30% más caro la cera en la semana del Día de la Madre. Desde entonces, compro con 2 meses de anticipación.
¿Tengo que promocionar la colección de Navidad antes de tener todo listo?
Sí, pero no todo. Soltá un adelanto 15 días antes con un olfateo de la colección, aunque todavía estés produciendo. Así generás expectativa y ya medís el interés. Yo publico foto del proceso, muestro los ingredientes, y ya lo dejo anunciado en Mercado Libre aunque no tenga el stock completo. La gente compra en preventa y vos te organizás mejor.
