El otro día me escribió una chica de La Plata. Me dijo: «Damián, quiero arrancar con ferias pero no sé ni por dónde empezar. ¿Mando mail a todas? ¿Me presento un sábado con la caja?».
Le respondí lo mismo que le digo siempre: primero, investigá. Y justo hoy me cruzo con una herramienta que le viene al pelo a ella y a cualquiera que quiera vender sus velas en Buenos Aires este año.
Atelier Pont, un espacio que conoce el circuito, publicó la Guía 2025 de ferias de artesanías y diseño en Buenos Aires para emprendedores. No es un listado genérico: tiene requisitos, funcionamiento, inscripción y perfil de cada espacio. Posta, está todo ahí.
Te cuento lo que vi, lo que me parece clave y cómo no mandarte una macana cuando te anotes.
¿Qué trae la guía de Atelier Pont?
La guía está armada para que no pierdas tiempo. En vez de googlear «feria artesanía Buenos Aires» y caer en páginas que no se actualizan desde 2019, acá tenés información verificada sobre cada espacio: cómo funciona, qué perfil de producto buscan, cómo inscribirte y qué requisitos pedís.
Según la fuente, la guía incluye información actualizada sobre requisitos, funcionamiento, inscripción y perfil de cada espacio. O sea, no es un volante con nombres: es una base de datos curada.
Mirá, yo arranqué en ferias a los ponchazos. Me anoté en una que resultó ser más de ropa que de decoración, y mis velas parecían extraterrestres. Si hubiera tenido esto, me ahorraba un sábado entero parado al pedo.
Lo que tenés que revisar antes de anotarte
No todas las ferias son para vos. Y no todas te convienen. Acá van tres cosas que mirar antes de mandar el formulario:
1. El perfil del público. Si la feria es de diseño industrial y vos hacés velas de soja con estética rústica, capaz no calza. La guía de Atelier Pont te dice el perfil de cada espacio. Usalo.
2. Los costos de participar. Algunas ferias piden canon por día, otras un porcentaje de venta, otras un combo. Calculá cuántas velas tenés que vender para cubrir ese costo antes de ganar un peso. Si no llegás, no es negocio, es hobby caro.
3. La logística. ¿La feria es en Palermo y vivís en Moreno? Sumá viaje, tiempo, estacionamiento o envío de stock. Todo eso es costo. Si no lo contás, después llorás margen.
Mi método para elegir una feria (el que me funciona)
Cuando veo una feria nueva, hago esto:
- Anoto el costo total de participar (canon + transporte + vianda + reposición de stock si vendo mucho).
- Calculo mi ticket promedio (lo que paga una persona por una vela mía).
- Divido el costo total por el ticket promedio. Ese número es la cantidad de velas que tengo que vender solo para no perder plata.
- Si ese número es más del 30% de lo que creo que puedo vender en un día, no voy.
Ejemplo: si el canon es $10.000, el viaje $2.000, y mi vela sale $5.000, necesito vender 3 velas para cubrir costos. Si creo que en esa feria puedo vender 10, voy. Si creo que vendo 2, no.
Hacé los números antes de ilusionarte con la vidriera.
¿Y si nunca fui a una feria?
Arrancá por una chica, de barrio, con poco canon. No te mandés a la feria más grande de Buenos Aires el primer día. Aprendé a vender cara a cara, a medir tiempos, a armar el puesto. Después escalás.
Don Carlos, el feriante del Paseo, me dijo una vez: «La primera feria no es para ganar plata, es para aprender a no perderla». Tenía razón.
Si querés ver cómo me fue en otras ferias, acá te cuento lo que aprendí en La Posta, una feria que ya lleva 10 ediciones.
FAQ: lo que siempre preguntan sobre ferias de artesanías
¿Necesito monotributo para participar en una feria?
Sí, la mayoría pide factura o al menos monotributo. Si no tenés, no te anotes hasta regularizar. Consultá con un contador.
¿Cuánto stock llevo a una feria de un día?
Llevá el doble de lo que creés que vas a vender. Si pensás vender 10 velas, llevá 20. El sobrante lo usás para la próxima feria o lo vendés por Instagram.
¿Conviene más una feria grande o una chica?
Depende de tu experiencia. Si arrancás, una chica te da menos presión y más feedback. Si ya tenés cancha, una grande te da volumen.
¿Cómo me preparo para el día de feria?
Armá el puesto la noche anterior. Llevá cambio chico, bolsas, etiquetas de repuesto, y algo para comer y tomar. El hambre te nubla el precio.
¿Puedo compartir puesto con otro emprendedor?
Algunas ferias lo permiten, otras no. Preguntá antes. Si compartís, dividí costos y también dividí la atención al cliente: no compitas entre ustedes.
Si querés ver cómo es el perfil de otra feria que cubrí, acá te cuento mi experiencia en la Feria de Economía Circular del Buen Pastor.
El paso concreto para esta semana
Agarrá la guía de Atelier Pont (está acá) y elegí tres ferias que encajen con tu perfil. Anotá el costo de cada una y calculá cuántas velas necesitás vender para cubrirlo. Si alguna te da números positivos, anotate. Si no, seguí buscando.
Y recordá: la feria no es un premio, es un canal de venta. Tratala como tal: con números, no con ilusión.
Esto es mi experiencia armando un negocio de velas, no asesoramiento contable; para impuestos y habilitaciones, consultá con un contador.
De hobby a negocio: costos, precios y marca. Cobrá lo que vale. Para impuestos, consultá con un contador.
Más sobre Damián Ferrari
Damián Ferrari tiene 38 años y vive en Córdoba. Vive de vender velas artesanales hace cinco años, y su tema no es tanto cómo se hacen sino cómo se convierten en un ingreso de verdad: costos, precios, marca, packaging, ferias, vender por Instagram. No es licenciado en marketing ni gurú del emprendedurismo; aprendió comiéndose los errores. Su frase: si no cubrís costos, no es un negocio, es un hobby caro. Te empuja a cobrar lo que vale, sin vender humo. (Hace divulgación sobre emprender; las cifras son orientativas. Columnista de Velas de Lucro, con asistencia de IA.)
