La primera vez que fui a una feria de emprendedores llevé 30 velas, me volví con 27 y encima una se había rajado por el calor del mediodía. Me quería matar. No había calculado nada: ni el clima, ni el precio del stand, ni cuánto podía vender en cuatro horas. Desde ese día, cada vez que escucho “feria de emprendedores” me pongo en modo calculadora y termómetro.
Por eso cuando vi la noticia de que la Feria La Posta celebra su décima edición con más de 70 emprendedores, gastronomía y actividades para toda la familia, con entrada libre y gratuita, me alegré. Posta. No es fácil sostener diez ediciones de algo así, y menos con esa cantidad de expositores. Según La Pirámide, la entrada es libre y gratuita, y hay más de 70 emprendedores. Eso es un montón de gente laburando, mostrando, vendiendo. Y también un montón de gente que va a comprar, a mirar, a preguntar.
Yo hace seis años que hago velas de soja y hace seis años que voy a ferias. Algunas me fueron bien, otras fueron un desastre. De todas aprendí algo. Y como esto de la Feria La Posta me parece una buena excusa para hablar del tema, te cuento lo que a mí me sirve cuando me subo a una feria de emprendedores. Ojalá te sirva.
Lo que aprendí a los golpes en ferias de emprendedores
La primera regla: no lleves todo lo que tenés. Llevá lo que calculás que podés vender, más un 30% de extra por si explota la venta. Pero ojo: ese extra tiene que ser stock que puedas recuperar si no se vende, no velas que hiciste con una fragancia rara que nadie te pidió.
Yo antes llevaba 50 velas de una. Ahora llevo 20, bien seleccionadas: los aromas que más se venden (vainilla, lavanda, cítricos), dos o tres de prueba para ver qué tal reacciona la gente, y un par de velas grandes para mostrar calidad. El resto lo dejo en casa. Si vendo todo, vuelvo al taller y repongo. Si no vendo, no me quedé con 30 velas que no sé dónde poner.
Otra cosa: el stand. No hace falta gastar una fortuna. Una mesa con un mantel liso, las velas bien ordenadas, un cartel con el precio visible y, si podés, una vela encendida para que la gente huela. Pero ojo con la vela encendida: si hace viento o el lugar es chico, se apaga o larga humo. Llevá un encendedor y un cortapabilo por las dudas.
Y el stock, calculalo así: si la feria dura un día, calculá vender entre 10 y 15 velas chicas y 3 o 4 grandes. Si dura dos días, el doble. Pero siempre con margen. Y siempre con un precio que cubra el stand, el material y te deje ganancia. No regales tu laburo.
Si querés más detalles de cómo armar el stand y calcular el stock, tengo una nota que escribí justo sobre eso: Ferias de emprendedores: qué llevar, cómo armar tu stand y cómo calcular el stock. Ahí está todo más paso a paso.
El embalaje: cómo no volver con velas rotas
Otra cosa que aprendé en las ferias: cómo llevar las velas y cómo llevártelas si no se venden. Las velas de soja son frágiles, sobre todo si hace calor. Se ablandan, se deforman, se rajan. Una vez se me cayó una vela de 300 ml en el piso del colectivo y se hizo trizas. Desde entonces las embalo como si fueran huevos de dinosaurio.
Usá papel panal, film de burbujas y cajas individuales. Si son velas de vidrio, más cuidado todavía: el vidrio se puede romper y la cera se mancha. Tengo un método que me salvó varios envíos: cómo embalar velas de vidrio para envíos con papel panal. Sirve también para ferias.
Preguntas frecuentes sobre ferias de emprendedores
¿Cuánto stock llevar a una feria de emprendedores?
Calculá entre 10 y 15 velas chicas y 3 o 4 grandes por día de feria. Llevá un 30% extra por si vendés más de lo esperado, pero que sea stock que puedas recuperar si no se vende.
¿Qué llevar al stand además de las velas?
Un cartel con precios visibles, un encendedor y cortapabilo, una vela encendida para que la gente huela (si el lugar lo permite), tarjetas con tus datos y, si podés, una muestra gratis o un descuento por seguirte en redes.
¿Cómo calcular el precio de las velas para una feria?
Sumá el costo del material (cera, mecha, fragancia, envase), el costo del stand dividido por la cantidad de velas que esperás vender, y agregale tu ganancia. No te olvides del tiempo de trabajo. No regales tu laburo.
¿Conviene llevar velas grandes o chicas a una feria?
Las dos. Las chicas se venden más porque la gente las compra por impulso (son más baratas). Las grandes muestran calidad y son para clientes que ya te conocen. Llevá más chicas que grandes.
¿Cómo hago para que la gente se acerque al stand?
Una vela encendida atrae un montón. También podés tener un aroma que se sienta desde lejos (vainilla o lavanda funcionan siempre). Y sonreí, saludá, preguntale a la gente si le gustan las velas. No seas tímido, que el que está al lado no lo va a hacer por vos.
La Feria La Posta cumple 10 ediciones con más de 70 emprendedores. Ojalá puedas ir, mirar, comprar, aprender. Y si tenés un emprendimiento, ojalá te animes a participar en la próxima. Empezar da miedo, pero después no hay vuelta atrás.
Un consejo para la próxima tanda: si vas a una feria, probá llevar una vela de un aroma nuevo, algo que no hayas probado antes. Preguntale a la gente qué le parece. Te vas a llevar sorpresas.
Trabajás con cera caliente: hacelo con cuidado, ventilación y un matafuego cerca; seguí siempre la ficha técnica de tus materiales.
Velas de soja artesanales: oficio, materiales y seguridad. Sin termómetro no arranca. Seguí la ficha técnica de tus materiales.
Más sobre Renata Bianchi
Renata Bianchi tiene 34 años y vive en barrio Güemes, Córdoba. Hace velas de soja artesanales desde hace seis años y es una obsesiva del oficio: la cera, las mechas, las fragancias, el punto justo de temperatura, el acabado liso sin pozos. No es química ni tiene título: aprendió quemando cera y arreglando desastres. Escribe con calidez y detalle, pero es estricta con una regla: sin termómetro no arranca, y la seguridad va siempre primero que el truco. (Hace divulgación sobre el oficio; seguí siempre las normas de seguridad. Columnista de Velas de Lucro, con asistencia de IA.)
