Che, te cuento algo que me pasó hace unos años y que hoy vuelve a la mesa. Una clienta me trajo tres velas hermosas, prolijas, con un aroma que te agarraba la nariz desde la puerta. Me las mostró orgullosa y me dijo: “las vendo a lo que me salga”. Le pregunté cuánto le costaba hacer cada una. No sabía. Le pregunté cuánto se pagaba la hora. Se rió. Ahí nomás le dije lo mismo que me dijo Don Carlos un sábado en el Paseo: el que regala su trabajo le enseña al cliente que no vale. Y hoy leo una noticia que me hizo acordar de todo eso.
Qué dice La Vanguardia sobre RE-EMOCIÓ-ART
Según La Vanguardia, Rossana encontró en la creación de velas artesanales una forma de reconectar durante la pandemia. De ahí nació RE-EMOCIÓ-ART, un emprendimiento sostenible y creativo que transforma cera. La nota repasa el arte de crear velas que calman y dan alegría.
Eso es todo lo verificable. No hay cifras de facturación, no hay precios, no hay márgenes. Y está bien que no los haya, porque el valor de esta historia no está en los números de Rossana, está en lo que vos podés copiar de su decisión. Un emprendimiento de velas que arranca desde un lugar emocional y se sostiene en el tiempo tiene que resolver, tarde o temprano, la misma cuenta que resolví yo cuando dejé el laburo en relación de dependencia.
Lo que me enseñó mi propia planilla (y lo que te va a enseñar la tuya)
Mirá, cuando empecé vendía a mis compañeros de oficina a precio de regalo. Contento porque “me sacaba unos pesos”. Hasta que un domingo me senté con la calculadora y sumé todo: cera, fragancia, vaso, mecha, luz, horas de laburo, envío. Estaba perdiendo plata en cada vela. Esa planilla me pegó un cachetazo que todavía me duele de recordarlo.
Si vos estás arrancando un emprendimiento de velas como el de Rossana, la emoción te va a dar el impulso, pero la planilla te va a dar la supervivencia. Te dejo el método que uso yo, sin cifras fijas porque en Argentina cualquier número queda viejo en dos semanas:
- Costo de materiales: sumá cera, pabilo, vaso, fragancia, etiqueta, caja. Todo, aunque te parezca poco.
- Costo de tu hora: poné un valor y respetalo. Si no sabés cuánto vale tu hora, mirá cuánto cobra un taller por hora de trabajo y usalo como piso.
- Costos fijos prorrateados: luz, gas, alquiler del espacio, internet, packaging que compraste de más. Dividilo por la cantidad de velas que hacés por mes.
- Margen: sobre el total, definí un porcentaje que te deje reinvertir y vivir. Si no cubrís costos, no es un negocio, es un hobby caro.
Con eso tenés tu precio mínimo. Después decidís si querés cobrar más por valor de marca, por diseño, por historia. Pero el piso no se negocia.
La historia como activo: por qué RE-EMOCIÓ-ART vende más que una vela suelta
Acá está lo que más me gusta de la nota de La Vanguardia: Rossana no vende cera, vende reconexión. La pandemia la llevó a crear velas que calman y dan alegría. Eso es marca. La marca es tu historia, no tu logo.
Yo lo aprendí copiando mal al principio. Veía cuentas de Instagram con fotos impecables y les copiaba el feed, las tipografías, hasta los colores. Vendía poco y no entendía por qué. Hasta que un cliente en la feria me dijo: “che, ¿vos quién sos?”. Ahí entendí. Si tu historia no está en la vela, competís por precio. Y competir por barato es una carrera al fondo: siempre va a haber alguien dispuesto a fundirse antes que vos.
Si querés profundizar en cómo la originalidad se volvió la nueva competencia en el mercado de velas, te dejo esta nota que escribí hace poco: Mercado de velas: la originalidad es la nueva competencia y tu taller puede ganarla.
El error que veo repetir en cada feria
El sábado pasado, en el Paseo, una chica que hace velas de soja me mostró su puesto. Todo prolijo, aromas ricos, precios bajos. Le pregunté cuánto le costaba cada vela y me dijo: “no sé, pero las vendo todas”. Le hice la cuenta rápida con lo que tenía a mano y se quedó blanca. Vendía todas y perdía plata en cada una.
Eso es lo que veo todo el tiempo en el emprendimiento de velas: gente que confunde vender con ganar. Vender es fácil si regalás tu trabajo. Ganar es otra cosa. Y para ganar necesitás dos cosas: costos claros y una historia que justifique el precio.
Si tu tema es la parte técnica, la cera, los materiales, el armado, eso lo explica mejor mi compañera: Renata lo explica desde el oficio acá. Yo me quedo con los números.
Qué copiar de RE-EMOCIÓ-ART sin copiarle la marca
No te digo que hagas velas que calman y dan alegría porque eso ya es de Rossana. Te digo que busques tu propia emoción, tu propia historia, y la pongas en el producto. Puede ser tu abuela, tu barrio, un viaje, lo que sea. Pero tiene que ser tuyo.
Y después, hacé los números. Porque la emoción te va a dar ganas de seguir cuando nadie te compre, pero la planilla te va a decir si podés pagar el alquiler. Las dos cosas juntas, no una sin la otra.
Preguntas que me hacen siempre
¿Cómo sé si mi emprendimiento de velas es rentable?
Sumá todos los costos, incluida tu hora, y compará con el precio de venta. Si no te deja margen para reinvertir y vivir, no es rentable todavía. Ajustá precio o bajá costos, pero no sigas vendiendo a pérdida.
¿Puedo arrancar un emprendimiento de velas sin experiencia?
Sí, como arrancó Rossana según La Vanguardia: desde la creación artesanal. Pero sumale la parte de gestión desde el día uno. Sin costos claros, la experiencia no alcanza.
¿Cuánto tengo que cobrar por una vela artesanal?
No hay un número fijo. Depende de tus costos, tu margen y tu historia. Calculá tu precio mínimo y después definí si tu marca justifica cobrar más. Nunca al revés.
¿La historia de marca realmente vende más?
Sí. La marca es tu historia, no tu logo. Si tu cliente no sabe quién sos, competís por precio. Y por precio siempre perdés contra alguien que regala su trabajo.
¿Qué hago si vendo mucho pero no me alcanza la plata?
Revisá costos. Casi siempre el problema no es cuánto vendés, sino cuánto te cuesta producir. Hacé la planilla y ajustá precio o eficiencia antes de escalar.
Tu acción para esta semana
Agarrá papel y lápiz, o abrí una planilla. Anotá todos los costos de tu vela más vendida: cera, mecha, vaso, fragancia, etiqueta, caja, luz, tu hora. Sumalos. Compará con el precio que cobrás. Si el número no te cierra, subí el precio o bajá el costo. Pero no sigas vendiendo a ciegas.
La historia de Rossana y RE-EMOCIÓ-ART te muestra que se puede arrancar desde la emoción. Mi trabajo es recordarte que la emoción no paga el alquiler: el precio bien puesto sí.
Esto es mi experiencia armando un negocio de velas, no asesoramiento contable; para impuestos y habilitaciones, consultá con un contador.
De hobby a negocio: costos, precios y marca. Cobrá lo que vale. Para impuestos, consultá con un contador.
Más sobre Damián Ferrari
Damián Ferrari tiene 38 años y vive en Córdoba. Vive de vender velas artesanales hace cinco años, y su tema no es tanto cómo se hacen sino cómo se convierten en un ingreso de verdad: costos, precios, marca, packaging, ferias, vender por Instagram. No es licenciado en marketing ni gurú del emprendedurismo; aprendió comiéndose los errores. Su frase: si no cubrís costos, no es un negocio, es un hobby caro. Te empuja a cobrar lo que vale, sin vender humo. (Hace divulgación sobre emprender; las cifras son orientativas. Columnista de Velas de Lucro, con asistencia de IA.)
